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大连海参城开进北京辐射全国
发布日期：2010-10-31

9月12日上午，位于北京翠微路的北京嘉茂购物中心外人声鼎沸。让北京市民们翘首以待的，是一家由大连近30家海参及海产品品牌共同进驻的海门子（大连）海参城的正式开业。这是继年初沈阳海参城建立之后，又一家大连海参企业在外埠市场集中进驻的海参城。　　投资公司介入大连海参　　近两年，随着国民养生观念的提升，海参产业迅猛发展，已经成为中国海洋经济的重要组成部分。在国内，以辽参翘楚著称的大连海参，一直受到国内市场的广泛关注。大连市海洋渔业协会会长徐志宽向记者介绍，2009年，大连海参年产量达到4万吨，年产值已突破100亿元。　　正是瞄准了年产值百亿的巨大市场潜力，北京沃金投资有限公司决意介入大连海参产业。据该投资机构人士介绍说，作为国内海参主产地之一，大连的海参产业品牌建设完善、市场运作相对成熟，数十个品牌云集的现象在国内其他海参产地是没有的。因此，着眼于品牌建设与产业成熟度的密切关系，沃金选择了投资大连海参产业。　　大连海参企业京城建店　　采访中，沃金投资旗下的海门子（大连）海参商场有限公司总经理崔东刚介绍说，北京庞大的高端市场需求及消费能力，是大连海参的销售区域之一。而且，这一位于翠微路的北京嘉茂购物中心的选址，本身周围遍布301、肿瘤医院等多个国内别医院，辐射人口177万，区域内各类大专院校33所，辐射范围内写字楼约72座，无疑形成了一个潜力很大的消费市场。　　不仅如此，此次大连十几家知名海参企业的共同进驻，将大大降低了店面经营的成本。而且，对于物业方来说，这一因素是吸引客流、增加销售的有力保障。对此，东泽海参总经理韩春萍表示，“对于开设新店，一家企业和十几家企业在租用物业时对于物业方的吸引力完全不同。” 　　采访中，大连海洋渔业协会会长徐志宽对这一联合出击的营销模式也给予了充分认可，在他看来，“从现在的市场来看，多品牌联合售卖的大卖场模式将成为未来发展的趋势，借助这种新的渠道模式，大连海参业将跨国长江，谋求更广阔的全国市场。” 　　而在海门子的渠道谋划中，短期还将在北京开出3～5家大连海参城，而在上海、广州等一线城市，海门子也开始广泛筹谋，意图将大连海参品牌的集合优势发挥到；下一步，随着海门子在各地的发展，大连海参城最终要以连锁经营为模式。　　原产地海刺参　　亟待突围　　采访中，大连海洋渔业协会会长徐志宽对大连原产地海刺参所面临的冲击颇为忧虑，在他看来，被称为海参的辽刺参，由于在长江以南纬度较低地区养殖成功，已经对大连原产地海刺参带来冲击。另外，从南到北，海参加工企业遍地开花、良莠不齐，从质量安全、价格上也都对原产地品牌带来冲击。因此，为大连海参建立一个维护高品质形象的市场销售渠道，已迫在眉睫。　　而且，随着海参品牌越来越多，大连海参企业在出击全国市场的时候，品牌竞争带来的内耗也不断增加。这些，都让大连海参企业开始思考如何走出竞合之路。在市海洋渔业协会的协调下，大连十余家海参企业走到一起，以大连海参城的形式抱团出击全国市场，用大连海参的整体品牌进行推广促销，在这个大平台上各自展示品牌文化。　　而此次北京市场的试水突破，再次让徐志宽充满期待。据了解，包括财神岛、东泽、长生岛、上品堂、新玉璘等众多大连海参品牌的集体入驻，初试身手的大连海参城在一个月的试运行期间已取得了突破百万元的销售业绩。

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